问题：每次招生都会给孩子上试听课，看试听下来的效果，很多时候孩子听了不错，但是家长却很犹豫，该如何转化这种家长？
孩子满意的情况下，家长犹豫，通常有2个主要原因：
一个原因是家长觉得贵，
第二个原因是家长觉得目前没有太大的必要学习这门课程。
这两项的本质（抛开家长家庭条件因素来说）其实就是家长对机构的课程不了解的结果，
这就需要我们进一步的了解家长的实际需求是什么，他们希望孩子得到哪方面的提高，而我们课程的哪些环节设计、哪些服务可以帮助孩子提高对应的能力。
学生满意，但家长却犹豫，大多数都是因为价格问题，也就是觉得课程的价值没有超过价格，所以即使孩子喜欢，也不愿买单。
课程价值重塑
在面对价格异议时需要重新回到课程价值传递的角度来进行阐明，
把我们和竞争对手相似课程之间的具体区别能够有形化地表现出来，
能够让家长真正认识到我们与众不同的价值，
让家长认知到我们为此付出的成本究竟有多少，
这些都是回答此类异议的关键。
| 成立日期 | 2021年12月21日 | ||
| 法定代表人 | 李超 | ||
| 注册资本 | 100 | ||
| 主营产品 | 地推拓客团队，招生外包团队，美容院拓客团队，地推招生拓客，美业拓客团队，招生营销拓客团队，专业招生拓客团队，招生拓客团队联系方式 | ||
| 经营范围 | 一般项目：市场营销策划；企业形象策划；咨询策划服务；项目策划与公关服务；企业管理咨询；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；体验式拓展活动及策划；摄影扩印服务；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；养生保健服务（非医疗）；家政服务；礼品花卉销售；健康咨询服务（不含诊疗服务）；餐饮管理；农副产品销售；人力资源服务（不含职业中介活动、劳务派遣服务）；地产中草药(不含中药饮片）购销；保健食品（预包装）销售；食品销售（仅销售预包装食品）；销售代理；广告设计、代理；广告发布；图文设计制作；玩具销售（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动） | ||
| 公司简介 | 易地推招生拓客，是一家专注于培训机构招生地推服务、百业门店地推拓客服务，美业养生健身拓客等于一体的众包式地推战略品牌！【服务对象】主要服务于少儿艺术体育类培训机构、美容院、养生馆、汽修美容、火锅餐饮、口腔诊所等百业门店，为门店提供专属拓客推广引流服务和下店执行服务。【合作模式】一般情况下会安排一组8人团队上门招生拓客，我们主要采用地推售卖体验课/拓客卡或者体验套餐的形式，锁定机构周围3公里范围内的 ... | ||